图为阳泉经济技术开发区招商公司通过网络连线的方式与杭州碧橙网络科技、西安中亚科技两家企业进行“线上签约”。

　　3月31日下午，阳泉经济技术开发区招商公司通过网络连线的方式与杭州碧橙网络科技、西安中亚科技两家企业完成“线上签约”。两个项目均为新兴产业项目，计划总投资1.25亿元，签约后项目将进入审批立项阶段。这是今年以来开发区创新招商方式，开展全员招商取得的一项成绩。

　　项目是第一要务的重要抓手、转型发展的重要推力、先进要素的重要载体、检验工作能力的重要标志，招商引资则是项目建设的“助推器”、发展的“动力源”。作为全市转型发展的主战场，开发区高度重视项目建设和招商引资工作，将其作为转型发展的“第一要事”抓紧抓实，创新举措、加压鼓劲，加快构筑全员招商的工作格局，推动项目建设取得突破，牵引全区工作迎来新气象。

　　今年第一季度，开发区共签约项目8个，计划总投资26.6亿元，完成市下达目标任务95亿元的28%。截至4月1日，已签约项目开工率达50%，100%完成市下达目标任务。

　　提早谋划　突出精准招引项目

　　推动开发区高质量转型发展，离不开在质量上求突破。正所谓今天的投资结构，就是明天的产业结构，不能为了追求总量而四面出击、饥不择食、“捡到篮里都是菜”。对此，开发区进一步辩证分析优势与劣势，充分发挥传统优势、深入挖掘政策优势、积极转化自然条件优势，瞄准战略性新兴产业、重点产业集群等招引项目；把是否有利于推动转型和带动就业作为先决条件，推动招商引资向“选商选资”转变，切实提高招引项目的质量。

　　今年以来，开发区围绕重点项目精心谋划，策划包装了8个市级重点项目。围绕大数据用地，制定了“企业自建、政企共建、企企联建”三套方案，积极推进洽谈工作进度——抢抓能源革命机遇，加快碳氢一体产业园建设，推进加氢站、燃料电池双极板等项目，推动“碳—氢—车”全产业链发展；与中国宜兴环保科技工业园合作，规划和建设节能环保产业园，培育高端节能环保服务业落地；与中国通用咨询投资有限公司合作，科学规划开发区物流产业，积极招引物流、节能环保、新能源、高端装备制造等项目落户开发区。

　　在提早谋划、精心包装项目的基础上，为了加快项目落地，开发区积极搜集项目信息，主动对接投资客商，洽谈落地事宜，推动项目签约。去年至今年，在信息产业方面，深圳市前海众上科技有限公司跨境电商众创空间项目、江苏辰宜网络科技有限公司呼叫中心AI智能数据外呼项目、阳泉腾鑫惠邦网络科技有限公司跨境电商等项目已签约并入驻“慧谷”双创中心；在装备制造方面，河北水星智能科技有限公司轻铝挂车项目、山西川峰科技有限公司醇基燃料环保锅炉项目已签约。

　　此外，针对主导产业的招商引资，开发区还强化分析研判，绘制推动招商引资的“施工图”，出台重点行业的“政策包”，挖掘招商引资的“关键人”，构建管用有效的招商引资保障体系。去年到今年，开发区为签约的北京移动10086客服热线阳泉呼叫中心建设项目等5个项目提供企业咨询、事项代办服务，推动项目及早开工。推动开发区（慧谷）信息技术双创中心建立，协助江苏辰宜网络科技有限公司呼叫中心AI智能数据外呼项目入驻。编制完成《开发区楼宇入驻分级标准评价表（谈论稿）》，并以开发区（慧谷）信息技术双创中心区为试点进行项目评级。协助签约项目百度云计算项目二期等项目在疫情期间复工复产，确保各企业安全建设运营。

　　组织引领　营造全员招商氛围

　　众人拾柴火焰高，集中力量才能办大事。招商引资工作涉及面广，不仅机关干部要走在前、作表率，还要充分调动社会各方面的积极性。3月11日，开发区项目建设招商引资暨政策兑现大会召开。会议宣读了《关于表彰2019年度项目建设和招商引资等先进单位和先进个人的决定》等，对2019年项目建设招商引资先进单位和先进个人进行表彰，激发大家干事的劲头。会上，还下发了《2020年度招商引资目标考核办法（试行）的通知》等，安排部署今年项目建设及招商引资工作，明确要强化人人都是招商主体的意识，主动参与招商引资，为推动高质量发展贡献力量。

　　为了进一步落实招商引资责任，发挥各部门招商引资的作用，开发区对机关、事业单位、驻区各派驻机构、园区及国有企业等，均明确了具体的任务——审计监督中心每月外出招商不少于一次，全年签约总金额不低于2亿元；投资合作部签约落地大数据项目不少于1个，总投资额不低于5亿元；产业和科技部全年招商引资重要信息推送量、绩效岗位人均不少于1条；开创集团新签约购地转型项目不少于3个，亩均投资强度不低于300万元；荫营园区管理服务中心引进并落地3亿元项目1个，当年签约当年开工总投资额不低于1亿元……

　　与此同时，领导干部也在争做全员招商的“先锋队”。去年到今年，开发区领导干部强化责任，狠抓落实，拿出更多的时间抓招商，更多的精力抓项目，在招商热潮中没有当甩手掌柜、袖手旁观，而是发挥各自优势，敢想敢干，说干就干，自己给自己定任务，带头外出招商。今年1月，开发区领导干部赴北京对接百度项目二期、智慧公园项目；赴北京中国通用咨询投资有限公司考察对接开发区物流产业园项目，同时招引中国通用内部物流、节能环保、新能源、高端装备制造等企业落户开发区；赴上海对接谷川联行有限公司委托招商、招商绩效考核、招商培训相关事宜，一个项目一个项目靠上去谈，一个“堡垒”一个“堡垒”冲上去攻，不获全胜，决不收兵。

　　创新方式　拓宽招商引资渠道

　　受疫情影响，近期外出招商洽谈项目已行不通。开发区创新招商引资方式，变“面对面”交流为“屏对屏”沟通，变“叩门招商”为“云端互动”，千方百计做好招商引资工作。

　　开发区招商公司组建了政策研究小组，围绕大数据、先进装备制造业、环保科技产业、现代服务业等主攻方向，研究关键政策，打通关键环节，畅通招商流程，进一步夯实了招商引资基础工作。同时，政策研究小组还聘请专业机构和人士重新修订和完善招商规划和招商地图，新建了本地企业招商需求库、主导产业链目标企业库，充实了招商引资项目库、招商机构联络库、项目载体资源库、重点客商信息库、阳泉籍在外人才库，为开展线上招商工作奠定了坚实基础。

　　线上招商是一种招商新方式，不少工作人员不熟悉怎么办？对此，开发区积极组织相关人员开展培训工作，切实掌握线上招商要领。一方面，开发区积极与谷川联行有限司合作，对招商相关部门负责人、投资合作部、招商公司全体人员进行招商引资培训，培训内容涉及疫情下如何开展招商引资工作、洞悉企业选址关键因素、特色产业链建设与资源配置、招商人的必备沟通之道等内容。另一方面，参加了山西省银行机构应对疫情支持中小微企业发展、投资山西大讲堂2期线上招商培训，大家在学习中提升了招商本领。

　　非常时期，非常形式。开发区招商公司从项目储备库中认真筛选，将其划分为成熟项目、有签约意向的项目、需要加强洽谈的项目、急需签约的项目，在互联网上精准发布，分类推进。截至一季度末，开发区克服疫情影响，通过网上招商、大数据招商、电话沟通、微信电视会议等不见面招商方式，并制作春节电子慰问信息，邮寄慰问礼品等方式，慰问在谈项目客商，洽谈项目进展，持续跟进4个重点在谈项目，推进项目落地。充分利用谷川联行招商平台、公众号等线上途径推介优质项目11个，获得项目信息37条。线上对接不放松，召开视频对接会45次，对接客商32家。

　　此外，开发区还积极推动驻外招商。针对开发区招商引资重点产业和方向，设立昆山、东莞、宁波三个招商引资服务中心，为开发区招商服务有限公司派出的工作机构。驻外机构积极宣传开发区投资环境和招商项目，建立驻外地区投资信息网络，重点跟踪驻点区域内产业转移重点产业企业，以此不断提升招商引资规模、质量、效率，奋力夺取疫情防控和实现经济社会发展目标“双胜利”。

　　强化服务　推动招商项目落地

　　项目招而不落，就是空头支票；落而不快，就会贻误战机。对此，开发区克服“重签约、轻落地，重招商、轻服务”倾向，通过完善要素保障、部门协同、加强软服务等，在项目落地上见真章。

　　促进招商引资项目建设“落地生根”，开发区各部门增强服务意识、发挥好服务职能，创造条件，用活政策，千方百计为招商引资项目建设疏通堵点，更多依靠优质服务、市场手段来吸引企业和项目。去年到今年，开发区党员干部积极开展入企服务，走进华鼎机械、华茂制链、华越创力等公司，倾听企业家呼声，了解企业困难，制定方法对策，收集、汇总了多项有效意见和建议。针对企业家提出的问题，开发区服务组就华越创力食堂复工问题联系了市场监督管理分局，协助其办理食堂复工手续，确保防疫期间工厂复工后食堂食品安全达到国家要求水平。

　　此外，春节后，开发区开展“贴心行动”，慰问了百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏家属，友邦互联集团有限公司副总经理刘恺阳，神山之巅创始人郗云峰等阳泉籍企业家及重点项目负责人共计60余人，向辖区企业发送慰问信1000余封，鼓励客商回乡创业、投资兴业。其中，神山之巅创始人郗云峰推荐了中亚能源物联网绿色云电厂数字经济总部项目，深圳大唐高鸿信息技术有限公司董事长兼总经理段辰辉推荐了大数据项目和机器人项目。

　　一年之计在于春，招商引资正当时。开发区项目建设招商引资暨政策兑现大会的召开，为全区党员干部、群众招商引资指明了方向，各部门正以这次会议为动员令，进一步振奋起来、紧张起来、行动起来，争当招商引资的“局中人”，推动全区转型早日见雏形。

　　（张泉东）

　　图片由阳泉经济技术开发区提供